Practice 01  ·  Business Matching
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Between two dots, a meaning.

技術や思いはあるのに、相手が見つからない。商談の入り口で止まったまま、半年が過ぎてしまった—— 私たちは、そうした「あと一歩」のあいだに立ちます。企業間連携と販路開拓を、スキーム設計から伴走まで。

領域 01企業間連携支援
領域 02販路開拓支援
フォーマット顧問型 ／ 成果報酬
Problems — 02

こんな「あいだ」を、
埋めにいきます。

技術はある。志もある。けれど、相手が見つからない——多くの企業が、その「あいだ」で止まっています。

— 01
技術はある。けれど、売り先が見つからない。
優れたプロダクトでも、商談導線が設計されないと前に進みません。
— 02
提携したい。だが、誰に声を掛けるべきか分からない。
候補企業のリストアップから、スキーム設計、初回打診まで代行します。
— 03
新規開拓に、割けるリソースがない。
営業組織を持たない経営層と二人三脚で、外部リソースとして動きます。
— 04
話は進む。けれど、条件交渉でいつも止まる。
中立的な第三者として、価格・契約条件の整理を伴走します。
— 05
業界の常識を超えた、別軸の相手と組みたい。
異業種・隣接領域からの候補探索が、私たちのいちばん得意な仕事です。
03 — What we do

Two practices,
one in-between.

マッチング事業は、2つの領域で構成されます。どちらも「相手と組み立てる」までを伴走します。

01 / Inter-Company
Alliance design.

共同開発、業務提携、販売提携——その相手探索から、座組みの設計までを担います。「組みたい」という意志を、契約とKPIに落とせる形にまで整える仕事です。

業界・規模・スタンスの異なる相手とも、共通利益の翻訳役として入り、初回コンタクトから合意形成までを並走します。

Deliverables
  • 提携仮説と候補企業ロングリスト
  • 提携スキーム設計書
  • 初回打診〜会食設定の代行
  • 条件交渉のサポート
  • 合意後の伴走（90日）
02 / Sales Channel
Channel opening.

新規チャネルの開拓を、戦略設計から実行レベルまで一気通貫で。リストづくりだけで終わらせず、商談同行と条件交渉までを引き受けます。

BtoB／BtoBtoC、国内／越境、直販／代理店——文脈ごとに最適な打ち手を選び、社内の営業組織がなくても回る仕組みに整えていきます。

Deliverables
  • 販路マップ＆優先順位設計
  • 商談スクリプトと営業資料
  • 商談同行（月数回）
  • 条件交渉のサポート
  • 受注後フォローの型化
04 — Process

五歩で、
相手の隣まで。

ヒアリングから伴走まで、5つのステップで進めます。期間は案件規模により調整します。

01
ヒアリングListen deeply.
事業の現状、組みたい相手の像、譲れない条件、3年後の景色まで。表に出ていない動機や懸念も、丁寧に言葉にしていきます。
Week01
02
要件定義Frame the search.
「誰に・何を・どんな座組みで」を一枚に整理します。提携仮説と評価軸を共有し、ここで方向性を完全に合わせます。
Week02–03
03
候補探索Find the right ones.
業界横断のリサーチと、私たちのネットワークから候補をロングリスト→ショートリスト化。表に出ない非公開情報まで踏み込みます。
Week03–06
04
引き合わせIntroduce, in person.
初回コンタクトから会食設定まで代行。文脈と温度を整えてから引き合わせるので、初回から本題に入れます。
Week05–10
05
伴走Walk with you.
合意形成までの条件交渉、契約後の運用設計まで。「組んだ後」の関係を、しっかり立ち上がらせるところまで担います。
Month03〜
05 — Sectors

想定する 業種.

特定領域に偏らず、領域を越境した組み合わせを得意としています。下記はあくまで一例です。

— 01
Food & Beverage
— 02
Daily & Cosmetics
— 03
Apparel & Goods
— 04
Health & Wellness
— 05
Manufacturing
— 06
Hospitality
— 07
Tech & SaaS
— 08
Professional Service
06 — Fee

料金の 考え方.

案件の性質によって2つの形式を選びます。
初回ヒアリングは無料です。

Option 0101

Retainer.

月額固定の伴走契約。提携や開拓のテーマを継続的に持つ企業向け。月1〜2回の定例＋随時のリサーチ・打診を含みます。

  • 月額定例ミーティング（90分）
  • 候補探索・初回打診
  • 商談同行・条件整理
  • レポート＆ネクストアクション
  • 契約期間：3ヶ月〜
Option 0202

Success-based.

提携成約・販路成立をマイルストーンに、成果報酬で組み立てる契約。スコープと成果定義を初回で完全に合意します。

  • 着手金（軽め）＋成果報酬
  • 成果の定義をKPIで合意
  • 進捗ダッシュボードを共有
  • 顧問型との併走も可能
  • 契約期間：成果まで
07 — FAQ

よくある 質問.

Q · 01最小単位の契約期間はどのくらいですか？
顧問型は3ヶ月から、成果報酬型は成果定義に紐づくため期間ではなく成果単位で組みます。短期スポット（プロジェクト型）にも対応可能です。
Q · 02業界知識が浅い領域でも、相談できますか？
むしろ得意としています。私たちは特定業界の専門家ではなく、業界の「あいだ」を行き来する翻訳役です。隣接領域からの組み合わせ提案がいちばん面白い案件になりやすいです。
Q · 03秘密保持や利益相反は、どう扱いますか？
案件着手前にNDAを締結します。同一カテゴリーで競合関係にある案件は、原則として同時に受けません。これは契約書にも明記します。
Q · 04私たちは小さい会社です。それでも依頼できますか？
はい。むしろ、組織のサイズより「組みたい相手の像」が明確かどうかを大事にしています。初回ヒアリングで相性が合いそうかをご一緒に確認します。
Q · 05既存の営業組織と、どう棲み分けますか？
既存組織が回っている案件は触らず、その横で「新規軸」「越境案件」だけを担当する形が多いです。社内の営業活動と競合せず、補完関係になるよう設計します。
Begin — 08

あなたの
「あと一歩」を、
埋めにいきます。

初回ヒアリングは無料です。
30〜60分、相性を見にきてください。

相談する — Get in touch

kageyama@mint-mint.net
070-3626-9164